SLIDER х IESOFT. Кейсы успешного импортозамещения ПО
Наталья Баданова
Контент-менеджер Slider
Содержание
ООО “Слайдер презентации”:
Наша команда с 2021 года занимается разработкой IT продуктов, которые автоматизируют создание презентационных материалов. В 2022 году мы разработали и запустили продажи ПО Слайдер Диаграммы. Продукт представляет собой надстройку для Power Point или редактора презентаций Р7 офис, автоматизирует создание сложных диаграмм и графиков и позволяет сотрудникам компаний экономить до 70% рабочего времени при подготовке презентаций. ПО Слайдер Диаграммы полностью импортозамещает популярный немецкий продукт Think-Cell и в интеграции с Р7 офис позволяет компаниям быстро имортозаместиться ввиду ухода с Российского рынка Microsoft Office (ссылка на источник).
В самом начале запуска продаж Slider Diagram, мы заключили контракт с ключевым партнером - компанией IESoft, которая давно на рынке, с хорошей репутацией и огромным опытом внедрения ПО. С ними мы поставили первые лицензии в такие корпорации, как Форвард Энерго, СУЭК, Недра, УралЭнергоСбыт, Газпромнефть Оренбург, СК Ренессанс Жизнь, Ларта Минералс, БашкирЭнерго и пр.
Тем временем, импортозамещение в IT шло полным ходом, санкции со стороны государства за использование зарубежного ПО усиливались (ссылка на источник), однако мы неоднократно сталкивались с проблемами со стороны конечных пользователей: страх, нежелание что то менять, сомнения. Так, мы выработали ряд мер по комфортному переходу на наше ПО для конечного пользователя и с головой ушли в доработку продукта.
В этой статье мы расскажем о конкретных кейсах перехода на ПО Слайдер Диаграммы на примере Алроса, Ларта Минералс и как мы помогали на всех этапах импортозамещения.
В самом начале запуска продаж Slider Diagram, мы заключили контракт с ключевым партнером - компанией IESoft, которая давно на рынке, с хорошей репутацией и огромным опытом внедрения ПО. С ними мы поставили первые лицензии в такие корпорации, как Форвард Энерго, СУЭК, Недра, УралЭнергоСбыт, Газпромнефть Оренбург, СК Ренессанс Жизнь, Ларта Минералс, БашкирЭнерго и пр.
Тем временем, импортозамещение в IT шло полным ходом, санкции со стороны государства за использование зарубежного ПО усиливались (ссылка на источник), однако мы неоднократно сталкивались с проблемами со стороны конечных пользователей: страх, нежелание что то менять, сомнения. Так, мы выработали ряд мер по комфортному переходу на наше ПО для конечного пользователя и с головой ушли в доработку продукта.
В этой статье мы расскажем о конкретных кейсах перехода на ПО Слайдер Диаграммы на примере Алроса, Ларта Минералс и как мы помогали на всех этапах импортозамещения.
ООО "ИЕСОФТ":
“Мы в компании ИЕСофт сразу почувствовали потенциал Slider Diagram и стали официальными представителями компании на самом раннем этапе - еще в 2022 году. Запросы на продукт оформления диаграмм в презентациях у нас были всегда и в большом количестве, так как ранее мы продавали Think-Cell.
И именно поэтому мы в полной мере на себе прочувствовали все стадии становления нового продукта Слайдер Диаграммы и перехода с Think-Cell на него.
Стадия отторжения: В 2022 году из 100% запросов на ThinkCell соглашались рассмотреть аналог Слайдер Диаграммы около 5%. То есть только каждый двадцатый вообще интересовался российским аналогом. Причиной тому был параллельный импорт Think-Cell, который тогда еще был возможен в России. С трудом и с ограничениями, но возможен.
Стадия интереса: В 2023 году Slider Diagram рванул вперед в развитии и доработке функционала, и мы и вы и мы с вами вместе провели много вебинаров, записали интервью с собственниками и это дало свои плоды. На рынке возник интерес к продукту. Клиенты стали брать лицензии в тестовую эксплуатацию. И по мере того, как дорабатывался функционал по пожеланиям клиентов, мы, как реселлеры, получали все более и более хорошие отзывы о продукте.
Стадия принятия и массового перехода: И если 2022 и 2023 год были годами тяжелой работы, то в 2024 году мы сполна получили отдачу на вложенные усилия. Теперь КАЖДЫЙ обратившийся к нам клиент берет Slider в тестовую эксплуатацию и потом 95% из попробовавших покупают программу. Это говорит о том, что и продукт зрелый и сами клиенты понимают, что нет смысла ждать дальше. Все клиенты после тестирования говорят нам, что продукт может заменить Think-Cell, кому-то заменяет 100% функционала, кому-то - 80%, но абсолютно все принимают Слайдер Диаграммы и без труда внедряют его у себя.
Таким образом, я считаю, что наши с вами усилия не прошли даром и поздравляю Вас с тем, что именно ваша компания делает такой полезный и востребованный продукт, как Слайдер Диаграммы” - генеральный директор ООО “ИЕСОФТ” Елена Ловкова.
И именно поэтому мы в полной мере на себе прочувствовали все стадии становления нового продукта Слайдер Диаграммы и перехода с Think-Cell на него.
Стадия отторжения: В 2022 году из 100% запросов на ThinkCell соглашались рассмотреть аналог Слайдер Диаграммы около 5%. То есть только каждый двадцатый вообще интересовался российским аналогом. Причиной тому был параллельный импорт Think-Cell, который тогда еще был возможен в России. С трудом и с ограничениями, но возможен.
Стадия интереса: В 2023 году Slider Diagram рванул вперед в развитии и доработке функционала, и мы и вы и мы с вами вместе провели много вебинаров, записали интервью с собственниками и это дало свои плоды. На рынке возник интерес к продукту. Клиенты стали брать лицензии в тестовую эксплуатацию. И по мере того, как дорабатывался функционал по пожеланиям клиентов, мы, как реселлеры, получали все более и более хорошие отзывы о продукте.
Стадия принятия и массового перехода: И если 2022 и 2023 год были годами тяжелой работы, то в 2024 году мы сполна получили отдачу на вложенные усилия. Теперь КАЖДЫЙ обратившийся к нам клиент берет Slider в тестовую эксплуатацию и потом 95% из попробовавших покупают программу. Это говорит о том, что и продукт зрелый и сами клиенты понимают, что нет смысла ждать дальше. Все клиенты после тестирования говорят нам, что продукт может заменить Think-Cell, кому-то заменяет 100% функционала, кому-то - 80%, но абсолютно все принимают Слайдер Диаграммы и без труда внедряют его у себя.
Таким образом, я считаю, что наши с вами усилия не прошли даром и поздравляю Вас с тем, что именно ваша компания делает такой полезный и востребованный продукт, как Слайдер Диаграммы” - генеральный директор ООО “ИЕСОФТ” Елена Ловкова.
Кейс АК "АЛРОСА" (ПАО):
На российском рынке можно выделить несколько продуктов, находящихся в Реестре отечественного ПО, которые позиционируют себя как замену Think-Cell: Слайдер диаграммы, Графолайт, KPI Suite и некоторые другие. Проведя в рамках программы импортозамещения анализ функциональных возможностей данных продуктов, мы сделали вывод, что прямым аналогом является на данный момент только Слайдер, тогда как, например, Графолайт - графический редактор, аналог Visio; KPI Suite – продукт для управления бизнесом, обладающий избыточным функционалом для замещения Think-Cell, и т.д. В шорт-лист для тестирования по функциональным требованиям отобран только он.
Также Слайдер диаграммы - продукт быстро развивающийся, производитель выпускает большое количество обновлений, наращивает функционал - уже сейчас актуальная версия продукта «умеет» гораздо больше, чем та, что мы тестировали в июне.
По итогам тестирования получен вердикт, что технические характеристики продукта соответствуют заявленным производителем, что отражено в Протоколе тестирования. Все замечания и предложения по работе плагина переданы разработчику.
На 2024 год общий размер бюджета 2,9 млн руб. сформирован на основании собранной потребности с бизнеса и согласован c каждым СП и ДО, всего требуется 123 лицензии для 10 СП и ДО. Лицензии выбраны годовые (есть также конкурентная лицензия), бюджет на покупку заложен на 2024 в соответствующих подразделениях или сформирован за счет экономии средств по аналогичным статьям.
Кейс Larta Minerals:
В рамках импортозамещения компанией было принято решение отказаться от использования Think-Cell Chart. В ходе разностороннего изучения рынка и функционала предлагаемых программ свое внимание остановили на Slider AI.
По своим характеристикам данное ПО полностью соответствует нашим требованиям и задачам. Тем более, что функционал Slider разработчиком постоянно расширяется, позволяя решать все больший круг задач.
В ходе заключения Договора Slider AI проявили себя с самой лучшей стороны: ответственность, коммуникабельность, умение слушать и слышать собеседника, желание и возможность идти на встречу в решении отдельных вопросов.
После заключения Договора Slider продолжают оказывать содействие в работе ПО, предлагая обновления и помощь в вопросах работы программы.
Также Слайдер диаграммы - продукт быстро развивающийся, производитель выпускает большое количество обновлений, наращивает функционал - уже сейчас актуальная версия продукта «умеет» гораздо больше, чем та, что мы тестировали в июне.
По итогам тестирования получен вердикт, что технические характеристики продукта соответствуют заявленным производителем, что отражено в Протоколе тестирования. Все замечания и предложения по работе плагина переданы разработчику.
На 2024 год общий размер бюджета 2,9 млн руб. сформирован на основании собранной потребности с бизнеса и согласован c каждым СП и ДО, всего требуется 123 лицензии для 10 СП и ДО. Лицензии выбраны годовые (есть также конкурентная лицензия), бюджет на покупку заложен на 2024 в соответствующих подразделениях или сформирован за счет экономии средств по аналогичным статьям.
Кейс Larta Minerals:
В рамках импортозамещения компанией было принято решение отказаться от использования Think-Cell Chart. В ходе разностороннего изучения рынка и функционала предлагаемых программ свое внимание остановили на Slider AI.
По своим характеристикам данное ПО полностью соответствует нашим требованиям и задачам. Тем более, что функционал Slider разработчиком постоянно расширяется, позволяя решать все больший круг задач.
В ходе заключения Договора Slider AI проявили себя с самой лучшей стороны: ответственность, коммуникабельность, умение слушать и слышать собеседника, желание и возможность идти на встречу в решении отдельных вопросов.
После заключения Договора Slider продолжают оказывать содействие в работе ПО, предлагая обновления и помощь в вопросах работы программы.
Вывод:
Со стороны реселлеров и вендоров оказывается всесторонняя поддержка на всех этапах перехода на отечественное ПО:
- разработка продуктов, не уступающих в качестве в сравнении с зарубежными аналогами;
- комфортный период для апробации ПО;
- обучение сотрудников;
- непрерывное обновление ПО;
- техническая поддержка 24/7.
Продолжая инвестировать средства в зарубежное ПО, компании тормозят развитие местных разработчиков, ИТ-экосистемы и развитию национального ИТ-сектора, которые необходимы для обеспечения независимости и устойчивости ИТ бизнеса в России. Практический опыт реализованных проектов крупнейших корпораций показывает, что переход на отечественное ПО в текущей ситуации реализуем, прозрачен и доступен.
Переход на новое ПО может занять некоторое время, поэтому начинать этот процесс нужно уже сейчас.
Желаем успехов в реализации программы!
- разработка продуктов, не уступающих в качестве в сравнении с зарубежными аналогами;
- комфортный период для апробации ПО;
- обучение сотрудников;
- непрерывное обновление ПО;
- техническая поддержка 24/7.
Продолжая инвестировать средства в зарубежное ПО, компании тормозят развитие местных разработчиков, ИТ-экосистемы и развитию национального ИТ-сектора, которые необходимы для обеспечения независимости и устойчивости ИТ бизнеса в России. Практический опыт реализованных проектов крупнейших корпораций показывает, что переход на отечественное ПО в текущей ситуации реализуем, прозрачен и доступен.
Переход на новое ПО может занять некоторое время, поэтому начинать этот процесс нужно уже сейчас.
Желаем успехов в реализации программы!